Дайвинг и подводная охота

Украинская компания по производству гидрокостюмов «Катран» выпускает продукции на миллион долларов в год, а ее крупнейшие клиенты — МЧС, Минобороны и СБУ.

Сразу две статьи, об этой компании и интервью с её генеральным директором, появились вчера на страницах украинского новостного портала "Дело". Первый текст с точки зрения рядового дайвера вызывает больший интерес, называется он «Модельер для водолаза».

В конце 80-х годов инженер военно-морского флота СССР Арторикс Данилевский работал заместителем директора центра проектно-конструкторских работ «Прогресс». Зарабатывая на разработке чертежей и схем, центр инвестировал свободные средства в бизнес-проекты молодых украинских предпринимателей.

Как-то к Арториксу Данилевскому обратились бывшие сотрудники института «Эластик», который в свое время разрабатывал и производил на заводе резино-латексных изделий гидрокостюмы для всего Союза. Они предложили поставить производство профессиональных гидрокостюмов для флота на коммерческую основу и создать частное предприятие. Данилевскому идея понравилась. Так появилась компания «Катран».

От ползунков до гидрокостюмов

Партнеры арендовали помещение, купили швейное оборудование. Когда же дело дошло до материалов для изделий, возникли проблемы. Новоявленные бизнесмены вдруг обнаружили, что в Украине нет качественной резины для гидрокостюмов.

«Мы покупали резину на заводе „Вулкан“, — вспоминает Валентина Фузик, коммерческий директор компании „Катран“. — Но приходилось перебирать целую партию материала, чтобы найти хоть несколько подходящих нам листов».

Начались долгие поиски поставщиков сырья. Но в это время нужно было как-то выживать. Производственные площади были немаленькими, и их аренда выливалась в копеечку. Поскольку швейное оборудование уже было куплено и набраны специалисты, на предприятии решили шить все подряд — от детских ползунков до передников и постельного белья.

Только в 1993 году на выставке в Турции удалось найти тайваньских поставщиков качественной резины. Это сотрудничество длится до сих пор.

Первыми заказчиками «Катрана» стали частные дайверы из Украины, которые узнавали о продукции компании от знакомых, коллег. Но заказы были небольшими: компания по-прежнему продолжала зарабатывать на ползунках и простынях.

Настоящий ажиотаж гидрокостюмы «Катран» вызвали в 1993 году на профессиональной выставке для дайверов в Киеве. С этого момента их продажи стали расти, и Данилевский с партнерами наконец смогли оставить производство ползунков и постельного белья в прошлом. Спустя 4 года была решена и проблема с недвижимостью: предприниматели заработали на собственное помещение, площадь которого на сегодня составляет 800 квадратных метров.

Конкуренция с собственными дилерами

Хотя гидрокостюмный бизнес «Катрану» стали делать именно дайверы, Данилевский и партнеры решили не забывать свое военно-морское прошлое и расширять круг заказчиков за счет профессионалов подводных работ.

В 1998–1999 годах продукция «Катрана» приняла участие в испытаниях профессиональных гидрокостюмов. Военные водолазы погружались в костюмах на разную глубину. Продукция компании прошла все испытания. И Минобороны Украины стало заказывать ее для своих нужд. Костюмы «Катрана» начали поставляться в МЧС, Минобороны, СБУ и коммунальным службам городов Украины, проводящим подводные работы. Этим структурам на сегодня поставляется около 60% продукции компании. Остальное покупают частные лица и магазины. «В последнее время доля продукции для госструктур и коммунальных служб растет, — говорит Валентина Фузик. — Это хоть и сложные клиенты, но зато это всегда гарантированный заказ».

Мне очень понравился сюжет этого фото, призванного продемонстрировать костюмы серии «Афалина» (все фото с сайта «Катран».)

Ниже — интервью с Генеральным директором компании «Катран» Арториксом Данилевским.

– Почему вы не размещаете рекламу в СМИ?

– Для нашего бизнеса это неэффективно. Гидрокостюмы пользуются спросом менее чем у 1% населения. Сейчас ведь не так много дайверов. Мы обратились в рекламное агентство с просьбой разработать концепцию. Но, изучив рынок и нашу продукцию, они отказалось делать это. Рекламная кампания и потраченные на нее средства никакого результата не дали бы, это были бы точечные уколы. Поэтому до сих пор информация о нас передается буквально из уст в уста.

– Почему вы не планируете существенного увеличения объемов производства?

– Во-первых, как я сказал выше, нет такого спроса. А во-вторых, нам очень мешает контрабанда. Возможно, мы бы и производили больше, но это слишком серьезная проблема. Рынок небольшой, и для нашего бизнеса очень чувствителен буквально каждый контейнер контрабандной продукции из Китая и Европы. Причем не столько для бизнеса по продаже гидрокостюмов, сколько для бизнеса по поставкам водолазного снаряжения. Контрабандная продукция очень дешевая, а мы ввозим все снаряжение официально, получаем сертификаты и разрешения. У нас очень серьезные заказчики — СБУ, МЧС, — поэтому мы все покупаем официально, не можем позволить себе контрабанду.

– Какое снаряжение и откуда вы привозите в Украину?

– Все, что нужно водолазам, начиная с ножей, масок и ласт и заканчивая барокамерами и водолазными комплексами, тяжелым вентилируемым снаряжением. А покупаем все это в разных странах. В США, например, гидроакустическую связь, сварочное подводное оборудование. В каждой стране что-то делают лучше, мы ищем и выбираем поставщиков, возим и из Англии, и из Шотландии, и из Швеции, Японии и других стран.

– Насколько конкурентоспособны ваши гидрокостюмы по сравнению с импортными?

– Импортные гидрокостюмы, даже контрабандные, достаточно дорогие. И нам они не помеха, причем ни по цене, ни по качеству.

– А кого из отечественных производителей вы считаете своими конкурентами?

– Никого. В Украине достаточно мелких производителей, которые занимаются производством гидрокостюмов кустарным способом. Но только наша продукция имеет такое высокое качество, собственные технические условия, зарегистрированные Госстандартом, и все санитарные разрешения. А об этих фирмах никто не знает, и, соответственно, никто не проверяет качество их продукции, не выдает официальных разрешений. Они часто даже в магазины не могут сдавать свою продукцию, потому что продавцы в последнее время требуют от поставщиков документы и сертификаты на весь товар. Так вот, некоторые мелкие фирмы брали копии наших разрешений в магазинах, подделывали и ставили свою печать, потому что по-другому у них принимать товар не хотели. То же касается и снаряжения, ввозимого в страну. Если нет разрешения Госстандарта, таможня продукцию не пропустит. Например, баллоны для погружения с таким разрешением возим только мы. А вы зайдите в любой магазин — сколько их там продается… Все это «серый» или «черный» импорт.

– Вы сказали, что у вас нет серьезных конкурентов. Но на рынке, например, работает группа компаний «Серебряная акула», которая также производит гидрокостюмы под собственной торговой маркой…

– Их мы тоже не считаем серьезными конкурентами ни по объемам производимой и поставляемой продукции, ни по качеству. Кстати, эту компанию создал наш бывший соучредитель, который ушел из «Катрана» в 2004 году из-за расхождения во взглядах на ведение этого бизнеса.

– Какая часть продукции под торговой маркой «Катран» экспортируется?

– Очень небольшая: мы ориентированы на отечественный рынок. Планируем экспортировать в Россию продукции на 200 тысяч гривен, в Беларусь, может быть, на 100 тысяч гривен. В прошлом году отправляли 1% произведенной продукции официально. Если же учесть, что из разных стран постоянно приезжают люди и покупают наши костюмы тут, а потом перевозят их в частном порядке через границу или отправляют посылками, то получится, наверное, около 5%.

– Я знаю, что ваши костюмы заказывало МЧС Российской Федерации для проведения операции по поднятию подводной лодки «Курск»…

– Россияне тоже нечасто покупают нашу продукцию официально. Поэтому сказать, что МЧС России их купило, я не могу. Но знаю, что операцию по поднятию «Курска» водолазы проводили, в том числе, и в наших костюмах. Так бывает нередко, причем не только в зарубежных странах. Я, например, видел, что когда наш президент купался зимой, рядом стояли спасатели в костюмах с нашей эмблемой… Но кто покупал, какая организация — я не знаю.

– А в чем проблема, например, с официальным экспортом в Россию?

– Таможня, налоги, пошлины… Поэтому гораздо проще купить их в частном порядке. Я знаю, что к нам за костюмами ездят из всех стран СНГ. Покупают и заказывают индивидуальный пошив.

Источник http://www.octopus.ru